2022年第八届鞋材高峰论坛上，匹克 蔡维健 125创新工场总监为我们带来《运动鞋爆品打造策略与运营案例》精彩分享。蔡总介绍了匹克的爆款产品态极大三角拖鞋的产品开发历程，回答了在业内看起来“平平无奇”的态极拖鞋是如何策划并成长为爆品的这一问题。
下面是部分内容文字版：
我是匹克体育125创新工场的负责人蔡维建。近三年来匹克可以说从数量上卖的最好的、现在日出货达到2万多双累计销量已经突破1,000万双的这样一款单品，就是匹克的一个大三角的拖鞋。
得物这个平台能搜索到了一个基本的销售数据给大家看一下。这是搜索拖鞋按照累积销售的排行榜的前三页销售的一个鞋子。我们可以看一下前10个配色当中有5个是匹克态极的这款拖鞋，熊猫配色卖的最好。光得物平台榜单前十名的所有配色加起来就已经接近了100万双的销售，这个火爆也引起了很多同行朋友们的跟进。
在2019年的时候我们是第一个推出这样一款拖鞋，再到2021年跟2022年的时候，很多同行朋友跟进但是有发现一个情况，即使他们现再跟进，我们单年的销量还是超过其它品牌，几乎是总和。为什么会有这样一个现象，或者是说其它品牌的同行朋友们的拖鞋什么时候才能超过这个我们匹克态极拖鞋呢？
我们在2019年初的时候把态极这个材料孵化出来做成跑鞋的时候，就非常多的粉丝朋友会跟我们分享，“蔡老师，你们这个态极非常的舒服，可不可以把这个态极做成拖鞋，这样看肯定是非常好穿的。” 我当时一想，拖鞋有什么好做的，单价又不高，工艺又不难，体现不出我们研发的厉害。
很多就给我反馈当时现存的两个问题：第一个左边这款拖鞋，是我们常规的海绵开孔发泡，无论是底面还是这个盖面，都是用海绵的开孔发泡的，用隔料用织物。这种拖鞋有什么特点，有什么缺点呢？
好处是非常非常的舒服，但是坏处是，我去海边或者我打完球出汗了之后，我的汗液会被海绵吸进去，吸完之后如果不马上晾干的话，我还继续穿拖鞋就会非常的臭。非常的舒服，海绵开孔发泡但是它很容易发臭。
右边这些是能涉水的，不用担心这个拖鞋会湿，但是用一体发泡，只有一个模具，它为了坚固防滑耐磨，整个壳子都会比较硬，这就导致了消费者在脚床的地方脚感欠佳。
当时是客观的存在的这两种鞋子的矛盾：舒服的不能下水、能下水的不舒服。我们当然就是做一款能下水的舒适的一个拖鞋，非常简单一个道理。我当时在企划的时候也没有想到，但是我经过调研之后发现这个确实是一个市场空白。我有一个刚推出来的非常舒适的态极中底，我再用闭孔发泡的、IP射出的外壳一结合变成了一个态极中底加闭孔发泡外壳加珊瑚仿生防滑的疏水纹路。
道理就是这么简单，但是在当时竟然没有任何品牌我们这些同行企业们去关注到消费者这个需求。所以匹克第一个做了第一个做的时候就引起了消费者的抢购，所以从这个产品定位功能定位上来讲的话匹克是很好的去挖掘的消费者潜在的痛点，并把他们转换成需求通过这种组合式的功能去达到一个新的概念。所以我们叫一个又软又防水的一个运动凉拖。
这个时候我们就强制性的把这个概念和刚才所提到的这两种类型大多数存在的这两种类型的拖鞋进行一个市场切割。所以消费者只会认匹克态极拖鞋和其它拖鞋，当有了这样的切割之后我们的消费者的选择就变得非常简单，我要么选匹克态极拖鞋，要么就选其它。所以奠定一个非常好的一个基础。
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原文始发于微信公众号（艾邦弹性体网）
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